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喜小茶加盟店要不要做促销活动?

网站编辑:喜小茶饮料厂官网 │ 发表时间:2020-04-27

你有没有遇到过这样的情况?每次喜小茶加盟店做促销活动都会吸引到爱占便宜的人,活动一停,恢复原价之后,消费者就少了很多。这些顾客只有在有活动时进店,他们消耗了引流品的资源,却不购买利润品,恢复原价时,就不再购买,对于提升客单价和复购率没有帮助。

并且喜小茶加盟店经常进行降价促销,价格变动对消费者的刺激作用会越来越低,产生疲软。这个时候,很多喜小茶加盟店老板都在惆怅,活动到底要不要做?

喜小茶加盟店促销活动展示

1、降低打折活动的频率

喜小茶加盟店不应该频繁的进行活动,在做活动时要提前告知顾客活动的原因,师出有名,比如周年庆、节日上新,并明确时间,活动时间过后立即恢复原价。

2、招牌产品不做活动,高毛利产品做

喜小茶加盟店招牌产品不适合拿来做活动,当顾客以低价购买过产品之后,内心就会以为这杯产品就值这个价格,恢复原价之后就不在购买。

同时选择高毛利的产品做活动,给自己留出一定的利润空间,否则卖得多,赔得多,得不偿失。

3、把闲时留出做活动

喜小茶加盟店可以参考一些KTV的做法,很多周一到周四的时候会有低价优惠活动,而到周五周六周日时,价格就提高,这就是典型的按照时间段来过滤爱占便宜的顾客。

喜小茶加盟店也可以参照这样的做法,比如周一到周四工作日客流量小的时段,或者上午12点前开设促销活动,吸引爱占便宜的顾客,他们虽然无法提供更高的客单价和更多的复购率,但是也可以提供口碑宣传,提升门店人气,营造繁忙的状态。

4、变相促销,不直接降价

喜小茶加盟店直接降价打折,恢复原价之后顾客会认为不值这个价,这时的打折活动不如变成高级的变相促销。

(1)加量不加价

现在可以免费升级为大杯,或者免费添加小料,花少钱可以得到更贵的产品,这样会让顾客觉得有价值感,但是不会觉得这是在降价打折,虽然这就是打折。

(2)充值免单

当顾客购买了价值20元产品,这时可以告诉他,只需要充值100元,这20元的产品就可以免单了,其实就相当于打了83折。

(3)买多少送多少的优惠券

买一送一、第二杯半价等产品都是针对当下这一次的消费行为,可以改为买多少送多少元的优惠券。不会折损产品的价值感,但是给了顾客同样的获得感。

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